1. С чего начать открытие бизнеса

Типография — непростой бизнес. У него достаточно стабильный спрос, но в 2020-2022 годах кратно повысилась стоимость оборудования и расходников. Да, можно компенсировать это вашими ценами, но когда вы только открываете бизнес, приходится делать больше скидок. Соответственно маржинальность падает. Вам придется конкурировать с открывшимися до 2020 года типографиями, у которых уже прикормленная база клиентов, а оборудование они покупали совсем по другим ценам.

Анастасия Воробьева

совладелец типографии KeyСolor (г. Москва)

Окно возможностей сейчас есть. Да, стоимость оборудования и расходников для типографии за период пандемии и СВО увеличилась от 3 до 5 раз. При этом, я увеличивала цены только на 35-50%, чтобы оставаться конкурентоспособной и сохранить клиентов. Рентабельность снизилась, но мы сохранили прибыль на том же уровне, поскольку с рынка сдуло «перекупов» — мелких предпринимателей, которые не покупали своё оборудование, а размещали заказы у таких типографий полного цикла, как мы. То есть конкурентная среда напротив стала благоприятнее. Главное — хорошо прицелиться.

То есть начать нужно с того, чтобы «прицелиться» — сделать исследование рынка и конкурентов. Рекомендуем взять для исследования типографии в радиусе 5 км. от предполагаемой локации (для малых городов — берите весь город). Вот минимальный набор критериев, по которым нужно их изучить:

• ассортимент;
• цены (сравните цены на несколько базовых категорий, например, двусторонняя печать листовок А6 на бумаге 170 грамм тиражом 100 шт. и т.п.);
• ядро целевой аудитории (физлица, рекламные агентства, дизайн-студии, издательства, малый и средний бизнес и т.п.);
• какое есть собственное оборудование;
• скорость изготовлени базовых категорий;
• клиентоориентированность.

Исходя из этого, поймите ваш формат и конкурентные преимущества. Помимо цены, вашими «фишками» могут стать:

• стабильное качество;
• скорость изготовления;
• клиентоориентированность;
• дополнительные сервисы, часть из которых может быть бесплатной;
• уникальная редкая технология изготовления (например, широкоформатная печать);
• узкая специализация (например, брэндированная упаковка) и так далее. 

Анастасия Воробьева

совладелец типографии KeyСolor (г. Москва)

Новые клиенты, как правило, выбирают по цене. Но этот бизнес работает хорошо только за счет повторных заказов. И здесь решают совсем другие факторы. Например, клиентоориентированность. Я могу без доплаты сделать клиенту адаптацию его макета или даже простой дизайн. Если клиент первый раз заказывает у меня пленку для рекламной оклейки стекла и собирается клеить ее сам, я сделаю ему сразу 2 шт. без доплаты, т.к. первую пленку он скорее всего испортит. Это с лихвой окупается в будущем за счет повторных заказов и рекомендаций. Часто скорость — решающий фактор, особенно перед Новым годом, когда мы буквально ночуем на работе, чтобы всё успеть.

Далее нужно всё хорошенько посчитать и сделать финансовую модель.

Статья оригинал здесь